Appbutiker utanför App Store har blivit snackisen på många mobilmarknadsförares fika just nu – särskilt efter att EU:s nya regler tvingat Apple att öppna dörren för fler aktörer. Plötsligt har utvecklare och UA-team (User Acquisition) fått en helt ny spelplan. Men vad funkar egentligen för att växa sin app via alternativa butiker? Glöm gamla sanningar – här gäller nya knep. Det handlar inte längre bara om att synas där flest är, utan om att våga sticka ut i nya miljöer och verkligen förstå användarnas nya behov och beteenden. Många ser det här som en chans att ta revansch på den traditionella App Store-modellen, där villkoren ofta varit tuffa och konkurrensen stenhård. Nu är det istället modiga och snabbrörliga team som kan ta plats och vinna mark.
EU:s nya spelregler: Kaos eller möjlighet?
Det är lätt att känna sig överväldigad. Plötsligt finns det en hel drös nya distributionskanaler – Epic Games Store, Setapp, AltStore och fler på väg. Samtidigt har Apple fortfarande ett finger med i spelet, bland annat via avgifter och tekniska begränsningar. Men här finns också en chans att nå användare på helt nya sätt. Så visst, det är rörigt – men också spännande. För företag som länge känt sig begränsade av Apples regler, öppnas nu dörren för nya samarbeten och lanseringsstrategier. Det gäller att snabbt läsa in sig på vad varje butik tillåter och kräver, och att våga testa utan att allt är på plats från början. Många analytiker menar att det här är startskottet för en mer diversifierad och dynamisk appmarknad, där innovation och anpassning blir viktigare än någonsin. Det är ett kaos, ja – men ett kreativt sådant, där vinnarna är de som vågar tänka bortom gamla mönster.
UA-strategier med extra krut
Det finns ingen magisk formel, men vissa strategier sticker ut. Här är några som faktiskt ger resultat just nu:
- Samarbeta med influencers – men välj sådana som har koll på tech och mobilvärlden. De kan guida sin publik genom snåriga installationsprocesser och skapa förtroende när det känns krångligt. Tänk på att välja profiler som verkligen förstår din målgrupp och kan skapa engagerande innehåll, som hands-on-videor eller Q&A-sessioner kring din app.
- Bygg communities på Reddit eller Discord. Användare som vågar testa nya butiker är ofta early adopters och älskar att snacka om appar, hacks och uppdateringar. Här kan du också snabbt fånga upp feedback, svara på frågor och engagera användare i betatester eller exklusiva giveaways.
- Storytelling i onboarding – en rak installationsguide räcker inte. Visa varför just din app är värd omvägen utanför App Store, gärna med humor och lite självdistans. Berätta om appens resa, visa användarberättelser och bjud på behind-the-scenes-material för att skapa en känsla av exklusivitet och gemenskap.
Utöver detta kan det vara smart att samarbeta med nischade teknikbloggar och poddar, eller att erbjuda bonusfunktioner exklusivt via alternativa butiker. Det handlar om att skapa extra värde och bygga lojalitet, snarare än att bara jaga nedladdningar till varje pris.
ASO får ny betydelse
App Store Optimization, alltså ASO, får en twist här. Varje butik har sina egna regler, sökfunktioner och algoritmer. Det räcker inte längre att klämma in några heta sökord. Du behöver förstå varje platforms kultur och språk – Setapp-publiken funkar inte som Epic Games-publiken. Ett tips: kolla in hur Spotify och Telegram anpassar sina beskrivningar och ikoner beroende på kanal. Det kan handla om allt från vilka emojis och call-to-actions som funkar till vilka funktioner som lyfts fram först i text eller bild.
Glöm inte heller att vissa butiker har unika format för betyg och recensioner, eller premierar appar som engagerar sina användare direkt i butiken. Det kan löna sig att optimera både text och visuellt innehåll för att passa just den miljön. Tänk också på lokalisering – ibland är det bättre att anpassa språket efter en engagerad nischgrupp än att försöka vara allt för alla. Små detaljer, som rätt ikon eller rätt ordval i första meningen, kan göra stor skillnad för konverteringen när konkurrensen är ny och landskapet ständigt förändras.
Datadrivet? Absolut – men glöm inte magkänslan
Visst, du ska mäta och följa upp. Men när det gäller nya appbutiker är datan ofta tunn, eller direkt missvisande. Här gäller det att läsa mellan raderna och våga experimentera. Testa kreativa kampanjer, skruva på kommunikationen, byt bilder mitt i veckan. Ibland känns det som att famla i mörkret – men plötsligt hittar du rätt ton och användarna hakar på.
Det handlar om att kombinera de siffror du faktiskt får in med det du snappar upp i dina communities och på sociala medier. Våga lita på din magkänsla när det gäller vad som engagerar och dra lärdom av de små segrarna. Kanske är det en oväntad meme, en annorlunda onboarding-video eller ett snabbt hack som blir viralt. I den här fasen är det ofta de som vågar testa nytt, och snabbt justera därefter, som får bäst utdelning. Mät gärna retention och engagemang, men våga också ta beslut på magkänsla när underlaget är tunt – särskilt när du är först ut i en ny kanal.
Annonser – värt eller slöseri?
Vissa säger att du kan glömma klassisk UA via annonser i alternativa butiker – och visst, det är svårare. Men det går att hitta vägar. Kör du programmatic via t ex AdColony eller Mintegral kan du ändå styra trafik till landningssidor med tydliga instruktioner. Och glöm inte sociala medier – TikTok och X (tidigare Twitter) exploderar just nu med tips om alternativa appbutiker.
Experimentera med annonsformat och budskap som är anpassade till användare som är mer tekniskt nyfikna och öppna för att prova nya saker. Videoannonser, där du visar hela installationsprocessen steg för steg, kan sänka tröskeln rejält. Tänk också på att driva trafik till dedikerade microsajter med FAQ, supportlänkar och tydliga säkerhetsrekommendationer – det bygger både förtroende och konvertering. Och ibland kan native-annonser i relevanta teknikforum eller e-postutskick till nischade communities ge bättre effekt än breda kampanjer. Det gäller att vara kreativ och våga testa nytt när de vanliga vägarna inte längre fungerar som förr.
Trust är hårdvaluta
En sak är säker: användarna är försiktiga. De har hört skräckhistorier om malware och stängda konton. Din kommunikation måste andas trygghet. Visa tydligt att du följer EU:s regler, och jobba med social proof: recensioner, kända ambassadörer och öppna buggrapporter. Tänk mer Nordea än startup när det gäller pålitlighet, även om din app är lekfull.
Det kan också vara klokt att lägga till extra lager av transparens, t ex genom att visa din utvecklarprofil, berätta om teamet bakom appen och länka till tredjepartsgranskningar eller säkerhetscertifieringar. Bygg en sektion på din landningssida där du samlar testimonials och positiva omdömen, och våga lyfta fram både ris och ros från användarna – det signalerar att du tar feedback på allvar. För den som snabbt vill bygga förtroende kan det vara värt att samarbeta med välkända profiler inom tech eller utbildning, eller att delta i paneler och diskussioner kring säkerhet och transparens. Var proaktiv och svara snabbt på frågor, särskilt kring integritet och dataskydd – det ger dig ett starkt försprång i ett klimat där trust är hårdvaluta.
Säsongssvängar och nya trender
Just nu ser vi att gaming-appar rusar i alternativa butiker – kanske för att gamers är vana att hämta innehåll från olika källor. Men även produktivitetsappar som Notion och Obsidian får fart, tack vare communities och smart marknadsföring. Och visst, när skolstarten närmar sig ökar trycket på utbildningsappar. Håll koll på vad som trendar, men våga också gå din egen väg.
Titta på vilka nischer som växer – till exempel appar för personlig utveckling, AI-drivna verktyg eller kreativa program som inte alltid får plats i Apples ekosystem. Många alternativa butiker lockar användare som söker nya lösningar eller är missnöjda med App Stores utbud. Det gäller att vara snabb på att haka på mikrotrender, som ett populärt Reddit-inlägg eller en viral TikTok-challenge kopplat till din appkategori. Samtidigt bör du inte glömma att vissa trender kan vara kortlivade – satsa på att bygga långsiktiga relationer med dina användare så att du inte bara rider på tillfälliga vågor. Anpassa din kommunikation efter säsong och händelser, men ha alltid koll på din egen nisch och var beredd att tweaka din strategi när marknaden skiftar snabbt.
Kanske är det enklare än du tror
Det är lätt att fastna i teknikprat och byråkrati. Men ibland handlar det bara om att våga testa – och vara snabb på bollen. Appbutiker utanför App Store är fortfarande lite av vilda västern, men med rätt UA-strategi kan du hitta guldklimpar där andra bara ser hinder. Glöm inte att ibland är den enklaste vägen, att bara lyssna på vad användarna säger, den som funkar allra bäst.
En del av framgången handlar om att våga släppa perfektionismen och istället jobba iterativt – lansera, testa, lyssna och förbättra. Bygg in feedback-loopar direkt i din app eller via sociala kanaler, så att du snabbt kan justera både funktioner och marknadsföring. Se till att ha en supportkanal där användarna får snabba svar, och var transparent med både framgångar och utmaningar. Många av de bästa idéerna kommer direkt från användarna själva, så ta vara på deras tips och önskemål. I slutändan är det ofta de som vågar ta första steget, även när allt inte är helt färdigt, som lyckas bäst i en marknad där mycket fortfarande är under uppbyggnad och möjligheterna nästan är obegränsade.
